BTS Technico-Commercial

Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication).

Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité :

• la vente de solutions technico-commerciales,
• le développement de clientèle,
• la gestion de l'information technique et commerciale,
• le management commercial,
• la mise en oeuvre de la politique commerciale.

Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.

Rénové en 2006, le diplôme propose les spécialités industrielles de référence dans les domaines suivants :

Agroalimentaire - Bois, matériaux dérivés et associés - Commercialisation de biens et services industriels - Domotique et environnement technique du bâtiment - Emballage et conditionnement - Energie et environnement - Energie et services - Equipements et systèmes - Habillement et ameublement
Matériaux du bâtiment - Matériel agricole, travaux publics - Matériel de levage et de manutention - Mesure industrielle et traçabilité - Nautismes et services associés - Textiles industriels - Véhicules industriels et équipements automobiles

 Les établissements offrent une spécialité de référence tout en développant des spécificités propres au bassin d'emploi local.

• Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale. Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d'expérience il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte, responsable commercial...